обратите внимание на эти курсы и мастер-классы
 |  |  |
 |  |  |
Нетворкинг является движущей силой построения современного бизнеса, и, как гласит популярная поговорка, все зависит от того, кого вы знаете. Общение с нужными людьми может помочь проложить путь к длительным профессиональным отношениям, карьерному росту и даже успешному партнерству. Хорошей новостью является то, что успешным и стратегическим сетевым взаимодействием могут овладеть даже застенчивые люди. В этой статье мы рассмотрим некоторые виды делового общения и ключевые методы, которые помогут вам чувствовать себя уверенно и комфортно на следующем бизнес-ивенте.
Что такое бизнес нетворкинг и какие виды делового общения он включает?
Бизнес нетворкинг — это процесс завязывания новых и использования существующих профессиональных контактов с целью поиска новых клиентов или бизнес-партнеров, расширения бизнеса или достижения любого другого нужного вам рабочего результата. Бизнес нетворкинг может стать полезным как в поиске новой работы, так и просто для получения профессионального совета или консультации от вашего коллеги.
Для построения деловой сети могут использоваться любые виды делового общения: переписка в социальных сетях или по электронной почте, личное общение на деловом бранче или короткий разговор во время большой конференции и другие.
КОММУНИКАТИВНЫЕ КУРСЫ — РИТОРИКА И ПУБЛИЧНЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ, ТЕХНИКА РЕЧИ, ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
Итак, как же побороть стеснительность при построении нетворкинга?
1. Познакомьтесь с людьми перед личной встречей
Если у вас есть кто-то, кем вы действительно восхищаетесь и с кем хотели бы сотрудничать, дайте ему знать об этом перед личной встречей.
Посетите его веб-сайт или начните общаться в социальных сетях.
Не нужно сразу говорить о своем коммерческом предложении. Напишите о своей заинтересованности в темах, которые поднимает ваш собеседник. Покажите ваш интерес к его методам ведения бизнеса и желание пообщаться на деловом бранче, поделившись опытом друг с другом.
Достаточно чего-то короткого, дружелюбного и открытого.
Оставляя открытое, но неформальное приглашение поговорить лично в ближайшем будущем, вы возвращаете “мяч” на “площадку” интересующего вас профессионала. Вы не только даете ему возможность ответить вам, но и предоставляете шанс узнать вас, как реального человека, а не только виртуальный профиль.
ИНСТАГРАМ-КАНАЛ ПРО САМЫЕ ИНТЕРЕСНЫЕ ФИЛЬМЫ И СЕРИАЛЫ
2. Начните с выслушивания и поиска точки соприкосновения
Когда вы встречаете кого-то нового и не знаете, как продолжить разговор — для начала просто позвольте собеседнику говорить и внимательно его выслушайте.
Создание нетворкинга — это не только продажа ваших услуг другим и сбор тонн визитных карточек. Речь идет о построении доверия и реальных отношений с другими людьми. Нетворкинг позволяет вам узнать больше о другом человеке, помимо его должности или названия компании.
Поэтому, слушая внимательно, постарайтесь найти общий язык или что-то, что вам может быть близко. Как только вы определите, как вы можете относиться к целям и опыту вашего собеседника, дайте честный и вдумчивый ответ.
Если ничего не помогает или у вас “завязывается” язык, задайте вопрос. Простые вопросы, вроде: «Как вы начали этим заниматься?» и «Какие у вас цели на этот год?» — отличные открытые вопросы, которые помогут продолжить разговор.
Как только вы начнете говорить, все пойдет своим чередом, и, прежде чем вы это заметите, вы заслужите право передать свою визитную карточку, не чувствуя при этом неловкости или назойливости. Ваш собеседник даже может сам попросить вас об этом.
3.Преодолейте свой страх быть отвергнутым
Застенчивость во многом связана с чувством неуверенности в себе и страхом быть отвергнутым. Однако страх быть отвергнутым никогда не должен мешать вам завязать с кем-то разговор или обратиться к одному из ваших потенциальных бизнес-партнеров с вопросом или предложением.
Все мы сталкиваемся время от времени с отказами в деловом мире, и это совершенно нормально. Конечно, есть люди, которые не захотят работать с вами и не захотят услышать то, что вы говорите. Но есть также и другие, которые захотят.
В конечном итоге, вы должны подвергнуться той или иной форме отказа, чтобы найти подходящих людей для развития по-настоящему продуктивных деловых отношений.
Но спешим вас успокоить: при построении нетворкинга в наше время отказ, скорее всего, произойдет через интернет, если вообще произойдет. Люди могут легко пропустить ваши электронные письма, комментарии и сообщения, если вы попытаетесь связаться с ними через интернет.
Если это произойдет, просто продолжайте двигаться вперед и обратитесь к следующему потенциальному клиенту.
Менее вероятно, что вы столкнетесь с отказом на сетевом мероприятии. Если вы подойдете к кому-то и завяжете разговор, с его стороны будет совершенно нелогично повернуться спиной и уйти, ведь, скорее всего, он пришел на это мероприятие именно за тем, чтобы обрести новые контакты. Большинство профессионалов будут с нетерпением ждать установления новых связей, а не отвергать их.
ФРАГМЕНТЫ ИЗ ЛУЧШИХ ФИЛЬМОВ И СЕРИАЛОВ
4. Заранее решите, что вы хотите передать
Прежде чем вы попадете в сетевую ситуацию, важно определить ваши общие намерения и ключевые моменты, которые вы хотите донести потенциальным партнерам.
Поскольку ваша застенчивость может привести к тому, что вы “застынете” и забудете упомянуть самое главное, очень важно заранее систематизировать свои мысли и кратко изложить ценность, которую вы можете предложить, чтобы добиться успеха.
Кстати, здесь вам могут пригодится советы из статьи о навыках самопрезентации.
5. Сделайте нетворкинг своей полезной привычкой
Успешная коммуникация для некоторых людей является второй натурой. Они входят в комнату, и их общительный характер и увлекательные личные истории привлекают внимание; кажется, что люди стекаются к ним. Они легко прорываются сквозь толпу и общаются со всеми нужными людьми в нужное время, как сетевой ниндзя.
Если вы от природы застенчивы, вы тоже можете стать сетевым ниндзя. Вам просто нужно попрактиковаться и сделать нетворкинг своей привычкой.
Вы можете начать с попытки встречаться или общаться хотя бы с парой человек каждый день. Разрешите некоторым контактам быть цифровыми (через социальные сети, электронную почту или посредством взаимодействия на вашем веб-сайте), а остальные — личными.
Это значит встать из-за стола или рабочего места и представиться коллегам на другой стороне здания, поговорить с почтальоном о его дне или сделать комплимент незнакомцу перед вами в очереди к кассе, чтобы завязать разговор.
Не имеет значения, возникнут ли деловые отношения в результате этого опыта или нет. Ключ в том, чтобы практиковать общение, встречаться с людьми и устанавливать какие-то связи. Если вы совсем зажаты, вам поможет тренинг на раскрепощение.
ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ ПРО АКТЕРСКОЕ И ПСИХОЛОГИЮ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ТВОИХ КОММУНИКАТИВНЫХ КАЧЕСТВ
Верим, что применив эти простые приемы, вы сможете попрощаться с застенчивостью и подружиться с уверенностью во время следующей деловой встречи!
Эту статью можно найти по таким поисковым запросам:
- виды делового общения;
- бизнес нетворкинг.
ЭКСТРАВЕРСИЯ И ИНТРОВЕРСИЯ: 10 СЕКРЕТОВ «ВЫЖИВАНИЯ» ДЛЯ ИНТРОВЕРТА
обратите внимание на эти курсы и мастер-классы
| | |
| | |
